Images et figures : Sur l’efficacité publicitaire

Le modèle théorique de la publicité moderne a été construit aux Etats-Unis au début de ce siècle, dans quelques universités du Middle West où s’ébauchait alors la science, pratique et rationnelle, du commerce moderne : c’était là l’ambition des pionniers du ’’marketing”. Un tel modèle admet deux flux d’information allant en sens inverse l’un de l’autre : l’offre informe la demande par des annonces publicitaires, mais aussi les études de marchés renseignent les producteurs sur leurs consommateurs, réels ou potentiels. On peut considérer que ce modèle fonctionne bien ou mal, mais en tout état de cause il ne laisse guère de place à l’inconscient dans le fonctionnement de la publicité, sauf à assimiler les enquêtes commerciales aux cures psychanalytiques et les annonces publicitaires aux messages hypnotiques.

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